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宠物店精准定位、完美转型,只需要三招就足够了!

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2019-01-23 15:14:00

 关于宠 物店精准定位的话题,近两年 大家都听的很多了,究竟什么是精准定位?


关于这个问题,其实就是:你在为谁开宠物店


相信很 多店主的回答都是:给这里 附近养宠物的人。


事实上,在日韩地区,大部分 街边的宠物店在开业之前就已经有了更加细致的定位,也就是说,他们开 的宠物店服务的是“附近养宠人群”中挑选了更精准的那部分人。


宠物店转型


比如说:经营范围的细分(专注于美容、活体、零售、寄养等不同的业务)、人群定位的细分(针对中 高端收入人群或者是偏向工薪阶层)、对于连锁店,还有不同地 区经营规模的细分(什么地 方适合大型店铺,什么地 方适合中小型店铺)等。


这样精 准的地位的好处是可以与自己 的目标受众产生共鸣提升客户忠诚度

在专项 上投入的时间和精力使他们在这些业务上达到非常高的专业程度,提供给 宠物以及养宠人群的服务也是相对高质量的。

 

那么,要做到 宠物店的精准定位,或者现 在想要寻求宠物店的转型,需要怎么做呢? 


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如何定位?

 

 

 
消费群体的定位
 

 

宠物店 要进行市场定位,就要了解目标消费人群是谁,目标消 费者是一群什么样的人,他们对宠物的消费需求消费行为消费心理是怎样的,他们的价值观宠物店业务的关联度等。


宠物店 只有首先界定目标消费群体,了解他 们的特点和需求,才能够 实现宠物业务与消费需求的准确对接,从而推 动宠物店的生意。

 

怎么去 了解消费人群是谁?

 

请重视调研这件事,不然拍 脑袋想出来的都只是“你以为”,而不是 真正的消费人群。


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宠物店区域地址定位
 

 

开宠物 店要做好店铺地址定位,投资者 在选择宠物店地址的时候,要明白宠物店主要针 对哪些消费群体


做好消费者的定位,在选择 宠物店位置的时候,也就有了一定的标准。


一些繁华的商业街,小区附近,办公楼附近,都是很不错的选址,能够为 宠物店带来稳定的客源,宠物店 也能获得较多的利润。

 

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产品定位
 

 

因为宠 物店消费人群的消费能力和消费意识的不同,所以在 给宠物店进行产品的定位的时候,一定要 了解宠物店周边人们的消费能力消费意识


还有就是要了解产品的利润以及宠物店的投入成本

 

当然,最重要的是品质为王,以高标 准要求自己的产品还怕你的客户跑了吗?


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宠物店经营项目定位
 

 

宠物店要做什么项目,能让宠物店持续盈利的项目 才是宠物店最适合的项目。

宠物医 疗这个项目来说吧,宠物医疗很赚钱,但是很 多地方的宠物医疗项目人们消费的频率并不高,而且宠 物医疗项目的风险也大。

 

宠物店 在经营项目时候要注意符合人们的消费频率


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发展方向

 

实体店发展的方向是,循着我 们人类目前流行的以及未来的生活方式转型升级,必须让 自己的店铺活在更远的未来,才能持续发展。

 

无数店铺的经营者,思维还 停留在工业社会,以为“开个店 就有人来买东西。”

 你的店 铺有什么样的能力,吸引顾客来消费呢?

 

所以,我们要 用什么样的方式,让顾客 来到我们的店铺,这是关键。首先要问自己:

 

第一个问题:如果是你,你会来 自己的店铺消费吗?


第二个问题:你所提 供的服务和产品是推广给谁的?定位是什么样的人群?


第三个问题:我们了 解现在新人类的生活方式吗?


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用户思维

 

在之前 的很长一段时间里,我们用的都是“产品思维”来运营宠物店,我们关 注的更多的是宠物店本身怎么样,现在我们需要用“用户思维”来思考问题:“顾客希望我们怎么样?”


这里我 们可以列举一些例子,有宠物行业的案例,也有其 他行业的作为参考:

 

  • 多品类/多品牌连带

 

日本的莺屋书店,不是一家普通的书店,它卖咖啡、饼干、面粉、家具、电话、影碟、晚餐等等。


所有的 一切都是来自于消费者生活方式的改变,它定位 日本的中产阶级,70后、80后的新消费者。


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  • 单 品 极 致

 

比如雀巢胶囊咖啡机,日本的 秋山木工只做家具,日本1349年起的“盐濑总本家”只卖馒头。日本,这样单 品极致的品牌非常多,不贪知止,之所以做这个品牌,是为了 持续给客人好的感受。


宠物行业里,如果非 常热衷于某一个领域,又有独 到的见解或者经验,不妨继 续保持你的热情和专注度研究推广下去,有一天 你会收获原来做到极致是如此的体验。


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  • 增 加 颜 值 视 觉 冲 击

 

如果你 进到一家商品堆积乱糟糟的宠物店,你询问某件商品时,老板翻 箱倒柜给你找商品,这种体验好吗?


如果改变一下格局呢?让所有 的产品以一种精致的方式呈现出来,比如:


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这样是 不是就让人感觉到别样的精致?这是源 自高颜值带来的视觉享受,这种享 受同样会激发起人的购物欲。

 

 

 

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